L’inbound marketing fait parler de lui depuis plusieurs années et semble être aujourd’hui une stratégie incontournable pour faire décoller son business. D’après des chiffres tirés du rapport State of Inbound 2018 de HubSpot, 74 % des entreprises ont fait de l’inbound marketing leur 1ère approche marketing et 71 % des entreprises estiment que l’inbound marketing est une stratégie efficace. Alors pourquoi pas vous ?
Globalement, l’idée principale de l’inbound marketing est de prendre le temps d’écouter vos prospects pour leur offrir ce dont ils ont besoin, au bon moment et par le biais du bon canal de communication.
D’après Peter F. Drucker, l’auteur et consultant marketing à l’origine de cette méthodologie, « le but du marketing est de connaître et de comprendre le client, à tel point que le produit ou le service lui corresponde parfaitement et se vende tout seul »
Plus qu’une méthodologie marketing, l’inbound est une façon de donner aux consommateurs ce qu’ils veulent, au lieu de leur imposer ce qu’ils ne veulent pas.
La stratégie d’inbound marketing va totalement à l’encontre des techniques “traditionnelles” d’outbound marketing, qui consistent le plus souvent à aller chercher les clients par le biais de techniques intrusives.
Les fameux démarcheurs téléphoniques qui vous appellent pour vous vendre des fenêtres ou des assurances, vous voyez ?
Désormais, les acheteurs veulent aller d’eux-mêmes vers un produit, un service, une entreprise ou une marque, sans contrainte. Les consommateurs sont mieux informés et donc plus exigeants.
En adoptant une stratégie d’inbound marketing, vous remettez le client au centre. Cette approche revient à attirer les consommateurs vers vous au lieu de leur forcer la main.
Il s’agit de leur dire : « Nous avons le produit ou le service qu’il vous faut, et voici pourquoi ».
Tout le secret de l’inbound marketing est dans ce « pourquoi », la manière dont vous allez expliquer à vos prospects ce que vous pouvez faire pour eux et pour quelle raison ils doivent vous faire confiance.
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Pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing et répondre à ce fameux “pourquoi”, je vous invite à actionner trois leviers :
✔️ Le référencement naturel pour booster la visibilité des pages de votre site web, et ainsi attirer du trafic qualifié. C’est à la fois un point de départ et une consolidation : vous avez besoin de faire connaître votre site web pour lancer votre stratégie d’inbound marketing, et par la suite, vous devez compter sur votre travail de référencement pour maintenir l’intérêt initial généré par vos contenus.
✔️ Le blogging pour présenter vos services, apporter des informations supplémentaires aux internautes et démontrer votre expertise (tout en donnant un gros coup de pouce à votre stratégie SEO grâce à des mots-clés pertinemment choisis).
✔️ Les différents canaux de diffusion, qu’ils soient digitaux (les campagnes d’emailing, les publications sur les réseaux sociaux, etc.) ou physiques (l’évènementiel, le marketing direct, etc.) pour faire connaître votre marque et vos contenus au public, en ciblant un maximum de personnes.
Chez Display None, je vous accompagne dans l’élaboration de votre stratégie d’inbound marketing et vous livre divers conseils pour que cette dernière n’ait plus aucun secret pour vous !
